Caso de éxito · Método PLI
De una agencia que llenaba el embudo de leads, a un sistema que llenó las aulas.
Cómo un centro universitario de golf de alto rendimiento pasó de un equipo comercial desbordado por leads sin cualificar a generar +500.000 € en matrículas con solo 8.600 € de inversión publicitaria.
+500.000 €
en facturación generada
8.600 €
de inversión publicitaria
El reto
Muchos leads. Pocas matrículas
Este centro combina formación universitaria de alto nivel con entrenamiento de golf de competición, con alumnado internacional -sobre todo europeo- y un proceso de decisión largo, a distancia y de ticket alto, donde los padres pesan tanto como el propio alumno.
Antes de trabajar con nosotros, tenían una agencia gestionando Google y Meta. El volumen de leads no era el problema: entraban contactos. El problema era la cualificación - baja - y la conversión, que no llegaba, con un equipo comercial de 2 personas desbordado respondiendo a gente que nunca iba a matricularse.
Tu problema no es la falta de leads, es la falta de sistema.
La solución
El Método PLI, con la gestión de campañas como pieza central
Aplicamos el Método PLI completo. El centro ya contaba con su propio CRM y funcionaba bien, así que lo mantuvimos tal cual: el peso del cambio estuvo en la gestión de campañas.
- Análisis del embudo completo, de principio a fin, para encontrar dónde se perdía la calidad.
- Optimización de las landings de captación para que convirtieran, no solo para recibir tráfico.
- Nuevos creativos y mensajes pensados para conectar con los dos públicos que deciden: el alumno y sus padres.
- Gestión activa de campañas en Meta: inversión concentrada en los países más rentables, con retargeting y audiencias similares.
- Auditoría y reestructuración completa de Google Ads, con anuncios traducidos al idioma de cada país objetivo.
- Campañas, funnel y métricas conectados en un mismo sistema, sobre el CRM ya existente.
Mejores leads, mejores conversaciones, más matrículas.
Míralo en 60 segundos
Los resultados
Los números hablan solos
Periodo: septiembre 2024 - agosto 2025
+500.000 €
en facturación generada por +25 matrículas, con solo 8.600 € de inversión publicitaria
344 €
coste por matrícula adquirida - CPA
15,20 €
coste por lead en Meta - CPL
0,48 €
coste por clic en Google - CPC
La captación rentable no depende de más presupuesto, sino de un sistema maduro.
Estamos muy contentos con los resultados, porque en el primer año trabajando contigo hemos llenado los programas y el equipo de admisiones no se ha desbordado y solo atendía a personas realmente interesadas
Director del programa
¿Tu centro también está invirtiendo en leads que no llegan a matrícula?
Si tu equipo comercial está más desbordado que efectivo, es momento de pasar de perseguir volumen a construir un sistema. Agenda un diagnóstico del Método PLI y descubramos si encaja en tu caso.